M06 KONSEP DAN FUNGSI ASPEK PASAR DAN PEMASARAN DALAM PERANCANGAN PERUSAHAAN



Pendahuluan

Dalam dunia bisnis yang kompetitif, melakukan analisis kelayakan pasar menjadi langkah penting sebelum meluncurkan produk baru. Kali ini, kita akan membahas analisis kelayakan pasar untuk sebuah perusahaan sepeda listrik yang akan beroperasi di kota metropolitan.

A. Pilihan Ganda

  1. Aspek pertama yang perlu dianalisis dalam studi kelayakan bisnis adalah:
    c. Aspek pasar dan pemasaran

  2. Metode pengumpulan data primer dalam analisis pasar adalah:
    c. Survei konsumen

  3. Yang bukan merupakan komponen dari bauran pemasaran (marketing mix) adalah:
    b. Persaingan

  4. Analisis Lima Kekuatan Porter tidak mencakup:
    b. Analisis SWOT

  5. Strategi penetapan harga "skimming" cocok diterapkan untuk:
    c. Produk inovatif dengan sedikit pesaing

 

B. Studi Kasus

Metode Pengumpulan Data

Untuk menganalisis potensi pasar sepeda listrik, metode yang akan digunakan adalah:

  • Survei Konsumen: Mengumpulkan informasi langsung dari calon pengguna mengenai preferensi dan ekspektasi terhadap sepeda listrik.
  • Wawancara Mendalam: Mendapatkan wawasan lebih dalam tentang kebutuhan pengguna.
  • Focus Group Discussion (FGD): Diskusi dengan kelompok untuk memahami pandangan mereka.

Segmen Pasar Potensial

Ada tiga segmen pasar potensial untuk sepeda listrik:

  1. Profesional Muda (25-40 tahun): Mencari transportasi efisien dan ramah lingkungan.
  2. Mahasiswa: Butuh solusi transportasi praktis dan terjangkau.
  3. Penggemar Olahraga: Mencari alat transportasi yang sekaligus memberikan manfaat olahraga.

Segmen Target: Profesional Muda.
Justifikasi: Mereka memiliki daya beli lebih tinggi dan kesadaran lingkungan yang tinggi.

Analisis Persaingan (Model Lima Kekuatan Porter)

  1. Ancaman Pendatang Baru: Sedang, dengan potensi pasar yang besar.
  2. Kekuatan Tawar Pemasok: Rendah, banyak pemasok komponen tersedia.
  3. Kekuatan Tawar Pembeli: Sedang hingga tinggi, banyak alternatif produk.
  4. Ancaman Produk Substitusi: Tinggi, banyak pilihan transportasi lainnya.
  5. Persaingan Antar Perusahaan: Sedang, dengan ruang untuk diferensiasi.

Strategi Bauran Pemasaran (4P)

  • Produk: Sepeda listrik berkualitas tinggi dengan desain modern.
  • Harga: Penetapan harga menengah ke atas.
  • Tempat: Gerai fisik dan penjualan online.
  • Promosi: Kampanye digital melalui media sosial dan kolaborasi dengan influencer.

Kriteria Kelayakan dari Aspek Pasar

Agar perusahaan sepeda listrik ini layak, beberapa kriteria harus dipenuhi:

  • Ukuran Pasar: Permintaan cukup besar.
  • Pertumbuhan Pasar: Tren positif terhadap transportasi ramah lingkungan.
  • Intensitas Persaingan: Strategi diferensiasi yang jelas.
  • Keunggulan Kompetitif: Inovasi produk yang menonjol.
  • Kemampuan Memenuhi Kebutuhan Konsumen: Produk harus sesuai dengan ekspektasi pengguna.

 

C. Tugas Proyek

Deskripsi Produk/Jasa dan Nilai Unik

Produk: Sepeda listrik "EcoRide"
Nilai Unik: Desain modern dan efisiensi energi.

Analisis Ukuran Pasar dan Pertumbuhan

Ukuran Pasar: Diperkirakan mencapai Rp 1 triliun, dengan pertumbuhan tahunan 20%.

Analisis Segmentasi, Target, dan Positioning

  • Segmentasi: Berdasarkan demografi, geografis, dan psikografis.
  • Target: Profesional muda berusia 25-40 tahun.
  • Positioning: "Sepeda listrik modern untuk perjalanan cerdas."

Analisis Persaingan (Termasuk Analisis Lima Kekuatan Porter)

  1. Ancaman Pendatang Baru: Sedang, dengan potensi pasar yang besar.
  2. Kekuatan Tawar Pemasok: Rendah, banyak pemasok komponen tersedia.
  3. Kekuatan Tawar Pembeli: Sedang hingga tinggi, banyak alternatif produk.
  4. Ancaman Produk Substitusi: Tinggi, banyak pilihan transportasi lainnya.
  5. Persaingan Antar Perusahaan: Sedang, dengan ruang untuk diferensiasi.

Strategi Pemasaran (Bauran Pemasaran 4P)

  • Produk: Sepeda listrik berkualitas tinggi dengan desain modern.
  • Harga: Penetapan harga menengah ke atas.
  • Tempat: Gerai fisik dan penjualan online.
  • Promosi: Kampanye digital melalui media sosial dan kolaborasi dengan influencer.

Proyeksi Penjualan Minimal untuk 3 Tahun

  • Tahun Pertama: Rp 500 juta
  • Tahun Kedua: Rp 750 juta
  • Tahun Ketiga: Rp 1,2 miliar

Anggaran Pemasaran

Total Anggaran: Rp 200 juta
Distribusi:

  • Iklan digital: Rp 100 juta
  • Event promosi: Rp 50 juta
  • Konten marketing: Rp 30 juta
  • Kerja sama influencer: Rp 20 juta

Kesimpulan Kelayakan

Berdasarkan analisis pasar, perusahaan sepeda listrik "EcoRide" menunjukkan potensi yang kuat untuk sukses di pasar. Dengan strategi yang tepat dan pemenuhan kriteria kelayakan, perusahaan dapat mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan. Dengan pemahaman yang mendalam tentang analisis pasar dan strategi pemasaran, perusahaan sepeda listrik ini siap untuk memasuki pasar dengan percaya diri.

 

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Review Materi Analisis Perancangan Perusahaan (Fauji Khoerunisa_41622010024)

Image
Pengenalan Umum Konsep Dasar Analisis dan Perancangan Perusahaan serta Proyek Mata kuliah Analisis dan Perancangan Perusahaan serta Proyek disusun untuk memberikan pemahaman komprehensif kepada mahasiswa mengenai proses analisis dan perancangan perusahaan serta proyek berdasarkan prinsip-prinsip manajemen, bisnis, dan teknologi. Dalam menghadapi dinamika globalisasi dan percepatan perkembangan teknologi, mahasiswa dibekali dengan kemampuan untuk mengevaluasi kondisi internal dan eksternal perusahaan, menyusun strategi bisnis, serta merancang struktur organisasi yang adaptif dan berkelanjutan. Proses analisis perusahaan mencakup penilaian terhadap kinerja keuangan, struktur organisasi, budaya perusahaan, sumber daya manusia, serta lingkungan eksternal dengan menggunakan pendekatan analisis SWOT dan PESTEL.    Sumber: itbtuban.ac.id Perancangan perusahaan melibatkan pengembangan visi, misi, nilai-nilai perusahaan, model bisnis, strategi pertumbuhan, serta pengelolaan risiko dan ...
Read more

M05 Integrasi Aspek Produk, Teknis, dan Teknologi dalam Perancangan Perusahaan di Era Disrupsi Digital

Image
Pentingnya Integrasi Aspek Produk, Teknis, dan Teknologi Dalam era disrupsi digital, integrasi aspek produk, teknis, dan teknologi menjadi krusial karena: Responsif terhadap Perubahan Pasar : Perusahaan harus dapat beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan kebutuhan konsumen dan teknologi baru. Inovasi Berkelanjutan : Integrasi ini mendorong inovasi yang berkesinambungan, memudahkan pengembangan produk yang relevan dan menarik bagi konsumen. Efisiensi Operasional : Teknologi yang diintegrasikan dengan baik dapat meningkatkan efisiensi proses, mengurangi biaya, dan mempercepat waktu ke pasar. Dampak Kegagalan dalam Perencanaan Aspek Teknis Kegagalan dalam perencanaan aspek teknis dapat berdampak serius pada keberhasilan sebuah startup. Beberapa dampak tersebut meliputi: Produksi yang Tidak Efisien : Ketidakmampuan untuk memproduksi produk secara efisien dapat menyebabkan pemborosan sumber daya. Kualitas Produk yang Buruk : Tanpa perencanaan teknis yang tepat, kualitas produk dapat men...
Read more

PROPOSAL STUDI KELAYAKAN BISNIS PT JAYABAYA

Image
PT JAYABAYA RINGKASAN EKSEKUTIF PT JAYABAYA adalah perusahaan yang bergerak di bidang produksi dan penjualan kayu olahan. Perusahaan ini berfokus pada penyediaan kayu berkualitas tinggi untuk berbagai keperluan, termasuk konstruksi, furnitur, dan kerajinan tangan. PT JAYABAYA berkomitmen untuk menggunakan bahan baku yang ramah lingkungan dan menerapkan praktik bisnis berkelanjutan. JENIS-JENIS KAYU YANG DIPRODUKSI Kayu Jati: Kekuatan dan ketahanannya terhadap cuaca. Sering digunakan untuk furnitur outdoor dan konstruksi. Kayu Mahoni: Memiliki warna merah yang khas dan sering dipilih untuk pembuatan furnitur mewah dan kerajinan tangan. Kayu Pinus: Ringan dan mudah diproses, kayu pinus banyak digunakan untuk konstruksi dan pembuatan barang-barang interior. Kayu Meranti: Seratnya yang halus dan warna yang bervariasi. Cocok untuk pembuatan pintu dan jendela. Kayu Bambu: Bambu sangat kuat dan fleksibel, digunakan dalam berbagai aplikasi termasuk furnitur dan dekorasi. Kayu Aka...
Read more